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第1题

销售计划是指在进行（ ）的基础上，设定销售目标额，进而为具体地实现该目标而实施销售任务的分配，随后编订销售预算，来支持未来一定期间内的销售配额的达成。
·销售统计
·销售分配
·销售促进
·销售预测
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第2题

确定销售队伍规模的方法主要有（ ）、销售能力法和工作量法。
·销售百分比法
·销售区域法
·销售费用配额
·销售目标
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第3题

对于那些购买频度低、几年才买一次的产品，制造商最有效的销售方式是向客户进行（ ）
·直销
·长分销渠道销售
·宽分销渠道销售
·集中分销渠道销售
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第4题

分销渠道长短的选择受市场规模等市场因素的影响，一般而言，市场规模越大，适合采用（ ）。
·直销
·较长的分销渠道
·较宽的分销渠道
·集中分销渠道
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